「メイド・イン・イタリーに絶大な信頼を寄せているお客様はすごく多いんです」

MODA ITALIAにお越しいただいたことがあるそうですが、イタリアブランドにはどのような印象を持っていますか？

森口 愛さん（以下、森口さん）MODA ITALIAに伺ったのは前職のときなので記憶は曖昧なのですが（笑）、確か商談をさせていただいて、1型オーダーしたと思います。本国の方から直接お話を聞く機会はなかなかないので、とても貴重な体験だったことは鮮明に覚えています。

私が持つイタリアブランドのイメージは、やはりレザーに強いという印象でしょうか。シューズやバッグなど、クオリティもすごく高いですよね。お客様の中には、メイド・イン・イタリーに安心感を持たれる方が多く、近隣の国に比べると信頼度も高いと個人的に感じています。自分が知らないブランドでもチャレンジしやすい、というお声をいただいたこともあるんですよ。

確かにメイド・イン・イタリーだと、初めて見るブランドでも手に取りやすいかもしれません。安心感や信頼は大きなポイントになりますね。

森口さんさらにアダム エ ロペが提案するブランドなら、たとえ知らなくてもクオリティが高く、手持ちのワードローブとも合わせやすいと思ってくださるようです。知っているブランドだからいい、知らないブランドだからダメというような先入観は、お客様は持っていないように感じますね。

バイイングする上で、どのような点にこだわっていますか？

森口さんクオリティとプライスのバランスは常に意識するようにしています。お客様もそのあたりをしっかり見ている印象もあるので、いくら安くてもクオリティが低かったら満足していただけないなって。逆に本当にクオリティが高いモノは、多少値が張っても手に取っていただけるんです。

レディースはデザイン重視な印象もありますが、ブランドの背景や歴史なども気にされますか？

森口さん一番の要素ではないですが、これまでどんなモノづくりをされてきたのかは気になりますよね。ブランドの背景をきちんと知ることで、私たちがなぜこれをバイイングしたのかという熱量を店舗スタッフに伝えられます。それはスタッフからお客様にも伝わり、結果的に長く愛用していただけることにもつながると思うんです。

逆に、直感的にビビビッときてバイイングすることもあるんですか？

森口さんもちろんです！ 自分自身が「これ、いいな」と思えるものを選びたいという気持ちはありますが、そこだけに偏らず、ADAM ET ROPÉとして提案することで、スタッフやお客様にも共感してもらえるものをバイイングしていきたいと思っています。

新しいブランドはどうやって見つけていますか？

森口さんSNSが中心でしょうか。あとはメディアのニュース記事などもチェックしたり、あるいは旅行に行ったときに、現地で展開しているブランドを調べてショップに見に行ったりもしています。常に新しいブランドへのアンテナは張るようにしていますね。